İHRACATTA FİYATLANDIRMA VE TEKLİF HAZIRLAMA

Amaç

Firmaların, ihracat fiyat teklifi oluştururken oluşan masraf kalemlerinin değerlendirilmesi ve tüm bunlara göre teklif hazırlanması.

Katılımcı Kazanımları

Firmalar, ihracat yaparken, görünmeyen sair masrafları dikkate almamaktadırlar. Dolayısıyla karlarından zarar etmektedirler. Bu eğitim sonunda firmalar kendi ürünleri için maliyet tablosu oluşturarak kar maksimizasyonlarını sağlayabileceklerdir.

EĞİTİM KONULARI

• İhracatta Fiyat Nedir?
• Uzun süreli ve istikrarlı satış için fiyat stratejisi nasıl olmalıdır?
• Bayilik, distribitörlük ve acentalık komisyon oranları nasıl belirlenir?
• Kar marjlarını belirleme
• Uzun vadede müşterilerin fiyat politikalarının korunması nasıl yapılmalıdır?
• İhracatta Fiyatlandırma Yöntemleri nelerdir?
• İhracatta Maliyetleri Etkileyen unsurlar Nelerdir?
• Teslim şekilleri neden önemlidir?
• Fiyatı etkileyen faktörler nelerdir?
• Müşterinin satın almasını sağlayan sadece fiyat mıdır?
• Rekabet şartları nelerdir?
• Genel Soru ve cevaplar

Eğitimin Süresi : 1 gün

DIŞ TİCARETE GİRİŞ (İTHALAT–İHRACAT İŞLEMLERİ VE MEVZUAT ESASLARI)

Amaç

Programda bir ihracat ithalat işleminin temel iş akış süreçleri belgeler eşliğinde uygulama örnekleriyle birlikte katılımcılara tanıtılacaktır. İthalat ve ihracat işlemlerinin uluslar arası ve yerli mevzuat çerçevesinde hukuki arka planı katılımcıların yorum yapabileceği düzeyde aktarılacak ve bütün kullanılan belgeler de tek tek orijinalleri üzerinden tanıtılacaktır.

Katılımcı Kazanımları

Kişiler, bu eğitim sonucunda, dış ticaretin temel esaslarını öğrenerek, dış ticaret bilgilerinin alt yapısını oluşturmuş olacaklardır. Bu sayede, dış ticaret yapmaya başlayabileceklerdir.

EĞİTİM KONULARI:

• Dış Ticarete Başlangıç ve Temel Esaslar
• Dış Ticarette Temel Kavramlar ve Taraflar
• Dış Ticaretin Gümrük, Banka ve Firmalar Boyutundaki Analizi
• Dış Ticarette Teslim Şekilleri
• Uluslararası Ticaret Odası INCOTERMS Bülteninin Tanıtılması
• Taşımacılık ve Sigorta Uygulamaları Açısından Analiz
• İhracat-İthalat Maliyetleri Açısından Analiz
• Ödeme Şekilleri ve Taşıdıkları Riskler
• Peşin Ödeme, Mal Mukabili Ödeme, Vesaik Mukabili Ödeme Şekilleri
• Hukuki Arkaplan ve Uygulamada Karşılaşılan sorunlar
• Akreditifli Ödeme Şekli
• Akreditifli Bir İşlemde İş Akış Şemasının İhracat ve İthalat Açısından İncelenmesi Temel Dış Ticaret Belgeleri
• Dış Ticarette Belgelerin Önemi
• Proforma Fatura (Tanımı, İşlevi ve Örnek Çalışma)
• Ticari Faturalar
• Gümrük Faturası
• Diğer Fatura Türleri
• Sevk Belgelerinin Uygulamalı Tanıtımı
• Sevk Belgelerinin Hukuki Önemi
• Konşimento ve Çeşitleri
• CMR Belgesi ve Diğer Karayolu Taşıma Belgeleri
• Diğer Sevk Belgeleri
• Dolaşım Belgeleri ve Malın Menşei Kavramı
• Mal Menşeinin Tespit Esasları ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunların Analizi
• Menşe Şehadetnamesi, ATR, EUR1 Belgeleri
• Dış Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler
• Dış Ticaret Mevzuatının Tanıtılması
• İhracat Mevzuatının Temel Esasları
• İthalat Mevzuatının Temel Esasları
• İhracat-İthalat Uygulamaları ve İş Akış Süreçlerinin Tanıtılması

Eğitimin Süresi : 4 gün

SATIŞ BAŞVURULARINI ÖZENDİRMEK ve YANITLANDIRMAK

Amaç

Satış başvurularını özendirme ve yanıtlandırma, siparişlerin hazırlanması sırasında dikkat edilmesi gereken püf noktaların aktarılması. Bu sayede satışların arttırılması.

Katılımcı Kazanımları

Bu eğitim sonucunda kişiler, mevcut müşterileri ile iletişimlerini arttırarak ve yeni müşterilerle sağlıklı ve uzun vadeli ilişkiler kurarak, satış cirolarını artırabilecekler.

EĞİTİM KONULARI:

• Siparişlerin Alınması, Siparişin Yerine Getirilmesi ve Tahsilatın Yapılması
• Satış Talebi Yaratmak
• Daha fazla müşteri edinmek
• Uzun vadede, istikrarlı çalışabileceğiniz ödeme konusunda sıkıntı çıkarmayan müşterileri nasıl bulursunuz?
• Doğru müşterilerle irtibata geçmenin yolları nelerdir?
• Sürekli müşteri nasıl ediniriz?
• Satışta yaratıcılığınızı kullanmak
• Ticaret fuarlarından Yararlanmak
• Fuarlarda müşteri çekmenin yolları nelerdir?
• Online Satış Stratejileri
• Maliyetler ve Fiyatlar
• İnternette Alış-Veriş
• Risk ve Güven
• Satış taleplerine cevap verme
• Can alıcı satış mektubu nasıl yazılır?
• Telefonda satış
• Telefonda satış yapabilmek için altın kurallar
• Alıcıların sahip oldukları ortak özellikler
• Müşterilerinizin her daim alım yapmak için aradıkları ilk tedarikçi olabilmek için neler yapmalıyız?
• Müşterileri anlamanın ipuçları
• Zamanı etkili kullanarak satışları artırma
• Fiyatın görüşülmesi

Eğitimin Süresi : 1 Gün

DIŞ TİCARETTE YAZIŞMA TEKNİKLERİ

Amaç

İhracat - ithalat yapan firmaların, müşterileri ile olan iletişimlerini güçlendirmelerinin sağlanması ve kurumsal, profesyonel imajla ürünlerini müşteriye sunmalarının sağlanması

Katılımcı Kazanımları

1.İNGİLİZCE ve TÜRKÇE YAZIŞMALAR İHRACATTA YAZIŞMA ÖRNEKLERİ

• İlk kez müşterilerle irtibata geçilirken yapılması gerekenler nelerdir?
• Genel olarak yazışmalar yapılırken nelere dikkat edilmelidir?
• Firma tanıtımı nasıl yapılmalıdır?
• Katalog düzenlenirken dikkat edilmesi gereken hususlar nelerdir?
• Fuarlara hazırlık
• Ziyaret mektubu
• Bilgi Talebi
• Siparişin Kabulu
• Siparişin reddi
• Üretimin durumu hakkında bilgi verme
• Yükleme bilgisi verme
• Shipment Advice
• Tahsilatta olası gecikmeler hakkında bilgi verme
• Reklam verme
• Uluslararası ticaret fuarlarına katılma
• Uluslararası kuruluşlardan bilgi talebi
• Nakliye, sigorta ve gümrük organizasyonu nasıl yapılır ve ilgili yazışmalar

2.İTHALATTA YAZIŞMA ÖRNEKLERİ

• Inquiry yazma
• Konşimento talimatı hazırlama
• Nakliye ve lojistik takibi
• Aracı olarak üretici ile ilişkiler
• Gümrükçü, sigortacı, bankacı ile ilişkiler ve yazışmalar
• Banka ile yazışmalar

Eğitimin Süresi : 1 gün

DIŞ TİCARETE GİRİŞ (İTHALAT–İHRACAT İŞLEMLERİ VE MEVZUAT ESASLARI)

Amaç

Programda bir ihracat ithalat işleminin temel iş akış süreçleri belgeler eşliğinde uygulama örnekleriyle birlikte katılımcılara tanıtılacaktır. İthalat ve ihracat işlemlerinin uluslar arası ve yerli mevzuat çerçevesinde hukuki arka planı katılımcıların yorum yapabileceği düzeyde aktarılacak ve bütün kullanılan belgeler de tek tek orijinalleri üzerinden tanıtılacaktır.

Katılımcı Kazanımları

Kişiler, bu eğitim sonucunda, dış ticaretin temel esaslarını öğrenerek, dış ticaret bilgilerinin alt yapısını oluşturmuş olacaklardır. Bu sayede, dış ticaret yapmaya başlayabileceklerdir.

EĞİTİM KONULARI:

• Dış Ticarete Başlangıç ve Temel Esaslar
• Dış Ticarette Temel Kavramlar ve Taraflar
• Dış Ticaretin Gümrük, Banka ve Firmalar Boyutundaki Analizi
• Dış Ticarette Teslim Şekilleri
• Uluslararası Ticaret Odası INCOTERMS Bülteninin Tanıtılması
• Taşımacılık ve Sigorta Uygulamaları Açısından Analiz
• İhracat-İthalat Maliyetleri Açısından Analiz
• Ödeme Şekilleri ve Taşıdıkları Riskler
• Peşin Ödeme, Mal Mukabili Ödeme, Vesaik Mukabili Ödeme Şekilleri
• Hukuki Arkaplan ve Uygulamada Karşılaşılan sorunlar
• Akreditifli Ödeme Şekli
• Akreditifli Bir İşlemde İş Akış Şemasının İhracat ve İthalat Açısından İncelenmesi Temel Dış Ticaret Belgeleri
• Dış Ticarette Belgelerin Önemi
• Proforma Fatura (Tanımı, İşlevi ve Örnek Çalışma)
• Ticari Faturalar
• Gümrük Faturası
• Diğer Fatura Türleri
• Sevk Belgelerinin Uygulamalı Tanıtımı
• Sevk Belgelerinin Hukuki Önemi
• Konşimento ve Çeşitleri
• CMR Belgesi ve Diğer Karayolu Taşıma Belgeleri
• Diğer Sevk Belgeleri
• Dolaşım Belgeleri ve Malın Menşei Kavramı
• Mal Menşeinin Tespit Esasları ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunların Analizi
• Menşe Şehadetnamesi, ATR, EUR1 Belgeleri
• Dış Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler
• Dış Ticaret Mevzuatının Tanıtılması
• İhracat Mevzuatının Temel Esasları
• İthalat Mevzuatının Temel Esasları
• İhracat-İthalat Uygulamaları ve İş Akış Süreçlerinin Tanıtılması

Eğitimin Süresi : 4 gün

Dış Ticarette Teslim Şekilleri

...

DEVLET TEŞVİKLERİ

Amaç:

İhracat-ithalat yapan firmaların dış ticaret yapmalarının sağlanabilmesi için devletin verdiği teşvikler konusunda bilgilendirilmesi

Katılımcı kazanımları:

İthalat/ihracat yapan ya da yapmak isteyen firmalar için yol haritasının oluşturulması

Eğitim konuları:

• Devlet Tesvikleri
• Arastırma Gelistirme ( AR-GE ) Yardımı Teşviği
• Yurtdısında Milli ve Bireysel Düzeyde Gerçeklestirilen Fuar Katılımlarının Desteklenmesi Teşviği
• Pazar Arastırması Desteği Teşviği
• Çevre Maliyetlerinin Desteklenmesi Teşviği.
• Eğitim Yardımı Teşviği
• Kalite Belgeleri, CE, TUV Benzeri Belgelendirme Desteği Teşviği
• İstihdam Yardımı Teşviği
• Yurtdısında Ofis-Mağaza Açma, İsletme Ve Marka Tanıtım Faaliyetlerinin Desteklenmesi Teşviği
• Türk Ürünlerinin Yurtdısında Markalasması ve Türk Mali İmajının Yerlestirilmesine Yönelik Faaliyetlerin Desteklenmesi Devlet Teşviği
• Uluslar arası Nitelikteki Yurtiçi ihtisas Fuarlarının Desteklenmesi Devlet Teşviği
• Patent, Faydalı Model Belgesi ve Endüstriyel Tasarım Tescili Harcamalarının Desteklenmesi Teşviği
• Nitelikli Eleman İstihdam Desteği Teşviği
• Yabancı Danısman Desteği Programı Teşviği
• Yurt Dısı Pazar Arastırma Desteği Devlet Teşviği
• İhracat Amaçlı Yurt Dısı Is Gezisi Katilim Desteği Teşviği
• Yurtdısı Daimi Sergi(Show-Room) Katilim Desteği Teşviği
• İhracata Yönlendirme Desteği
• CE İsaretlemesine İliskin Test, Genel Test ve Analiz Desteği Devlet Teşviği
• Genel Eğitim Programları Ve Eğitim Destekleri
• Ortak Kullanım Amaçlı Makine Teçhizat Desteği
• Yeni Girisimci Desteği Teşvikleri
• E-Ticarete Yönlendirme Desteği Devlet Teşvikleri Nelerdir?
• Is Gelistirme Merkezi Desteği
• Yerel Ekonomik Arastırma Desteği
• Genç Girisimci Gelistirme Programı
• Altyapı ve Üstyapı Uygulama Proje Desteği
• KOSGEB Özel Danısmanlık Desteği
• Genel Eğitim Programları
• Sınai Mülkiyet Hakki Desteği
• Özel eğitim Desteği
• Yurtiçi Uluslararası Sanayi İhtisas Fuarlarına Katilim Desteği
• Markaya Yönlendirme Desteği
• Tanıtım Desteği

8- EXIMBANK DESTEKLERI

• İhracat Kredi Sigortası
• Kısa Vadeli İhracat Kredileri
• Özellikli Krediler
• Sevk Öncesi Reeskont Kredisi (SORK)
• Kısa Vadeli İhracat Alacakları Iskonto Programı
• Gemi İnsa ve İhracatın Finansman Programı
• Yurtdısı Müteahhitlik Hizmetlerine Yönelik Teminat Mektubu Programı
• Yurtdısı Mağazalar Yatırım Kredisi
• Döviz Kazandırıcı Hizmetler Kapsamındaki Krediler
• Uluslararası Nakliyat Pazarlama Kredisi (Karayolu/Denizyolu /Havayolu)
• Turizm Pazarlama Kredisi
• İslam Kalkınma Bankası (IKB) Kaynaklı Krediler
• İslam Kalkınma Bankası İhracat Finansmanı Programı
• İhracata Yönelik İthalat Finansman Kredisi

...